Akseleratorių programos: kaip gauti paramą
Akseleratoriai gali suteikti finansavimą, mentorystę ir tinklą. Sužinok, kaip pasirinkti tinkamą programą ir sėkmingai prašyti priėmimo.
Kodėl akseleratoriai yra svarbūs startuoliams
Turėti gerą idėją — dar tik pusė darbo. Norint iš to sukurti tikrą verslą, reikia pinigų, žinios ir žmonių, kurie padėtų. Čia ir ateina akseleratoriai — jie sujungia visą tai į vieną paketą.
Akseleratoriai nėra bankai. Jie nesimato su jūsų bizneso planu ir sako „gerai, paimk 50 000 eurų". Jie veikiau kaip intensyvūs treninimo programos, kurie trūksta 3–6 mėnesius. Per tą laiką jūs dirbate su mentoriais, susitinkate su investuotojais ir sutvirtinate savo produktą. Dauguma jų suteikia ir finansavimą — paprastai 10 000–100 000 eurų. Bet didžiausias privalumas yra žmonės ir žinios.
Kokias akseleratorių programas rasi Vilniuje
Skirtingos programos skirtos skirtingiems žmonėms. Vienos nori pradedančiųjų, kitos — jau turinčių MVP. Raskite savo.
Pagrindinės akseleratorės
Didelės, žinomos programos. Vilniuje — Startup Lithuania, Plug and Play, ir kitos. Jos priima 10–30 startuolių per laidą, suteikia 20 000–50 000 eurų ir labai geri mentoriai. Konkurencija žiauriausias, bet jei tu jų priimtas, tai reikalingas stamp.
Tematiškos akseleratorės
Kai kurios programos fokusuojasi į konkretų sektorių — AI, fintech, healthcare ar žemės ūkį. Jei tu toje srityje, tu gausi gilesnes žinias. Mažiau dalyvių, nes specifiškesnės, bet tiesiog daugiau supratingi mentoriai.
Universiteto akseleratorės
Vilniaus universitetas, VGTU ir kitos institucijos turi savo programas. Paprastai labiau akademiškos, mažiau komercialios. Bet jei tu jaunas ir ką tik pradedi, jos gali būti geresnė pradžia nei iš karto bėgti į didelias.
Ko akseleratoriai nori matyti jūsų paraiškoje
Dauguma akseleratorių nereikalingas puikus biznio planas. Tikrai. Jie žino, kad startuoliai jį keičia kas dvi savaitės. Vietoj to, jie nori matyti tris dalykus.
Problema ir sprendimas
Kokią problemą sprendžiate? Jūsų sprendimas turi būti bent šiek tiek skirtingas nuo to, ką daro konkurrentai. Neturi būti revoliucinis — tiesiog pamatykite, kad jūs to supratote.
Komanda
Ko geri jūsų komandos nariai? Ar jūs turite technologą? Ar turite žmogų, kuris supranta biznį? Jei trūksta kokios vieno, turite žinoti, kur jį rasite. Ir tai būti bendra išlaida daugiau nei vienas žmogus.
Traction — realūs skaičiai
Kiek žmonių jau naudoja jūsų produktą? Kiek dolerių jau uždirbote? Ar bent turite beta testuotojus? Jums nereikia milijono vartotojų — net 50–100 žmonių yra didelis pliusas. Tai rodo, kad problema tikra.
Paraiškos dalis: žingsniai nuo A iki Z
Dauguma akseleratorių turi online formą. Jūs užpildote kelis klausimus, pateikiate pitch deck ir laukiate. Čia nėra baisiau nei to. Bet gali padaryti ją geriau.
Pitch deck — maksimalus 10 skaidrių
Problema → Sprendimas → Rinka → Komanda → Prašomas finansavimas. Tai visa. Jūs negalite paaiškinti visos biologijos startupo per 10 skaidrių. Tai yra priešaš. Jūs turite juos suintriguoti tiek, kad nori susitikti gyvai.
Video pitch — 2–3 minutės
Daug akseleratorių prašo video, kuriame jūs pasakojate apie savo startuolį. Jūs nebūtinai turi būti gražus — turėtumėte būti nuoširdūs. Pasakykite, kodėl tai svarbu jums. Dauguma startuolių skamba lyg sales pitch. Jūs nebūkite toks.
Kelios eilutės apie jūsų startupą
Forma prašo trumpo aprašymo. 3–4 sakiniai. Čia nebūkite nuobodūs. Rašykite taip, lyg paaiškintumėte draugui. „Mes padedame žmonėms taupyti laiką ant X" gerai. „Mūsų platformoje naudojami paskutinio laikmečio algoritmai" — biedno.
Interviu su akseleratoriu — kaip tai eina
Jei jūsų forma patiks, pakvies jus į pokalbį. Tai ne egzaminas. Tai pokalbis.
"Akseleratoriai nori pamatyti, ar jūs nuostabus ir nuo to nepasikeisite. Jie nori žinoti, ar jūs pasiklausysite žinybės ir pakeisit kryptį, jei ji neteisinga. Ir jie nori žinoti, ar jūs gali sudarę komandą, net jei ji baisiau."
— Vilniaus startuolių mentor
Pokalbis paprastai trūksta 20–30 minučių. Jūs kalbate apie savo startupą, mentoriai klausdami klausimų. Jie gali paklausti, kodėl rinktes tą sprendimą arba kokia jūsų konkurencija. Jie gali klausti, kiek žmonių yra jūsų komandoje ir kodėl. Jei jūs nežinote atsakymo, pasakykite, kad nežinote. Tai geriau nei išduoti paskubą atsakymą.
Po pokalbio jie apsigalvos kelias savaites. Jei jie nori jūsų, padarys pasiūlymą — paprastai kelios eilutės apie tai, kiek pinigų jie duos ir kokias equity dalies jie nors paims. Vilniaus akseleratorės paprastai nusako 5–10 procentų. Jei jums patinka, jūs pasirašot ir pradedats darbą.
Keturi patarimai, kurie padidina šansas
Žmonės svarbesni nei idėja
Akseleratoriai žino, kad idėjos keičiasi. Jie investuoja į žmones. Jei jūs turite komandą, kurioje žmonės tiki vienas kitu ir gali savo tarpusavyje kalbėti — tai didelis ženklas. Jei jūs vienas, jie nori matyti, kad jūs jau radote žmogų, kuris padės.
Skaičiai — tiesa
Nesakykite, kad jūsų rinka yra didelė. Pasakykite, kiek žmonių jau naudoja jūsų produktą. Jei neturite skaičių, pasakykite, kiek jūs rinklinkai ir ką jūs sužinojote. Tiesa yra svarbi daugiau nei didelis prognozavimas.
Norėkite pagalbos, ne pinigų
Kai kalbate apie akseleratorius, nenuo to „man reikia 100 000 eurų". Reiškia „man reikia jūsų žinios ir jūsų tinklo". Pinigai yra antrinis. Tai keičia pokalbį visą. Jie matyti, kad jūs žinote, ką iš tikro reikia.
Taikytas tam, kuris tinka
Jei jūs kuriate AI produktą, taikytas AI akseleratoriaus. Jei jūs norite skaityti sveikatos srityje, taikytas sveikatos akseleratoriaus. Jūs turite šansus, jei jūs tiesus. Nuo bendros akseleratorės bus sunkiau, bet jūs išsiskirsite teminėje.
Pabaiga — jei nepriimsi, tai dar ne pabaiga
Akseleratoriai priima gal 1–2 procentus paraiškų. Tai žiauru skaityti, bet tai tikrovė. Jei jūs nepriimtas, tai nereikalinga, kad jūsų startuolas yra blogas. Tiesiog galbūt ne tas laikas, arba jie nematė to, ką matys kiti. Vilniuje yra daugiau nei vienas akseleratorius. Ir ne kiekvienas startuolas turi eiti per akseleratorių.
Tiesą sakant, svarbiausia — pradėti kurti. Rasti pirmą klientą. Suprasti, ką jie nori. Jei jūs tai padarot, akseleratoriai patys eis prie jūsų. O jei jūs nutarsite taikytas, dabar jūs žinot, ką jie nori matyti. Tai jau pusė pergalės.
Informacinis perspėjimas
Šis straipsnis skirtas edukaciniams tikslams ir nėra investavimo ar verslo patarimu. Akseleratorių programos skiriasi pagal sąlygas, finansavimo dydį ir priėmimo kriterijus. Prieš pradėdami prašymo procesą, susipažinkite su konkrečios akseleratoriaus reikalavimais ir sąlygomis. Startuolių ekosistema nuolat kinta — patikrinkite aktualiausią informaciją tiesiogiai iš akseleratorių tinklalapių.
Susiję straipsniai
